뷰티 유통의 블랙홀 선 크림!

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제품에 대하여 이야기는 많이 거론되지만 뷰티 서플라이에서 흔히 유통되지 않는 제품이 있는데, 그것은 바로 선 케어 제품입니다. 선 케어 제품에 대한 전반적인 시장 상황에 제품에 대한 일반적인 정보와 선 프로텍션 제품의 어떤 특징으로 인해 흑인 소비자들이 이 제품이 필요한지 알아보고자 합니다.

미국의  선 프로텍션 제품 시장규모는 $1.67B

미국의 시장 조사 기관 Grand View Research에 따르면 2016년 소매판매 기준 미국 선 케어 제품 시장 규모는 $19억5천만으로 추정된다. 이 중에서 선 프로텍션 제품의 비중이 86%로 시장 규모는 $16억7천만이다. 미국 CDC (Center for Disease Control and Prevention)에서 2015년에 발표한 미국 여성의 선 프로텍션 제품 사용 현황을 조사한 보고서를 보면 조사대상 흑인 여성의 15%는 선 프로텍션 제품을 얼굴 부위에 정기적으로 사용하고 있고 10%는 얼굴 이외의 신체 부위까지 바르고 있다고 발표하였다. 같은 기준으로 백인 여성의 경우 여성의 43%가 얼굴 부위만, 40%가 얼굴 이외의 부분까지 정기적으로 바르고 있다고 조사되었다.  

흑인 소비자의 사용률이 상대적으로 낮고 인구가 적기 때문에 흑인 소비자의 구매 비중은 큰 규모의 시장은 아니지만, 흑인 여성 소비자의 15%가 정기적으로 사용하는 제품이라면 시장규모가 무시할 수준은 아닐 것으로 추정된다.

여기서 더 큰 이슈는 현재 뷰티서플라이 유통에서 이 제품이 거의 취급되고 있지 않기 때문에 잠재적 시장 경쟁의 기회 자체를 잃어버리고 있다는 것이다. 뷰티 시장에 주력하고 있는 화장품이나 케미컬 회사, 그리고 도매상에서도 선 제품을 출시하지 않고 있어 제품을 구색으로 갖추고자 하는 뷰티 소매점에서는 소매점 점주가 별도로 제품을 구하고 있는 실정이다.

선 프로텍션 제품을 사용하는 15%의 현명한 흑인 소비자, 사용하는 이유는?

선 프로텍션 제품에 대한 흑인 소비자의 사용률이 높지 않은 이유는 그 필요성을 느끼지 못하고 있기 때문이라고 판단이 된다. 대부분의 흑인 소비자들은 피부 특성상 광 저항성이 높고 선 프로텍션 제품을 태양 빛으로부터 피부가 검게 그을리는 것을 방지하는 제품이라고 생각하기 때문에 그 필요성을 느끼지 못하고 있다.

이런 일반적인 흑인 소비자들의 인식에도 불구하고 15%의 흑인 여성 소비자는 정기적으로 선 프로텍션 제품을 사용하고 있다. 이 소비자들이 지속적으로 사용하는 이유를 생각해 보면, 선 프로텍션 제품이 피부 노화 방지에 큰 역할을 하기 때문이다. 미용에 관심이 많은 흑인 여성 소비자일수록 노화 방지에도 세심하게 신경을 쓰기 때문에 선 프로텍션 제품을 사용하는 것으로 판단할 수 있다.

선 프로텍션 제품은 경제적인 노화 방지 제품     

피부 노화의 원인은 세월의 흐름에 따라 세포의 활성이 저하되어 발생하는 내부적인 요인과 흡연, 스트레스, 그리고 가장 중요한 햇빛이라는 외부적인 요인이 있다. 외부적인 요인에서 가장 중요한 것이 바로  자외선이다.

자외선 중에서 UV-A가 바로 피부 노화를 유발하는데, 선 프로텍션 제품의 SPF (Sun Protection Factor) 성분이 유해 자외선을 차단함으로써 자외선이 피부에 미치는 영향력을 최소화시켜 피부 노화 속도를 늦추게 된다. 이 의미는 선 프로텍션 제품이 바로 노화 방지 제품이라고 할 수 있다. 컨슈머 리포트(Consumer Report)는 고가의 주름살 방지 세럼과 비교하면서 선 프로텍션 제품을 가장 경제적인 노화 방지 제품이라고 설명하였다. 이것이 바로 흑인 소비자들도 선 제품을 사용해야 하는 이유이다. 

자외선 차단제는 물리적 차단제외 화학적 차단제로 구분

선 제품을 판매하는데 있어서 뷰티 관계자가 반드시 알아야 되는 지식은 SPF와 자외선 차단제에 관한 것이다. SPF는 이어지는 ‘더 비결’ 기사에서 자세하게 설명하고 있기 때문에 자외선 차단제의 종류와 특성에 관해서만 간단하게 설명하도록 하겠다.

성분별로 장단점이 있기 때문에 어떤 성분을 함유한 제품이 좋다고 일률적으로 이야기 하기 어려우나 피부가 민감하다고 이야기하는 고객에게는 물리적 차단제를 사용한 선 제품을 권해야 한다.

2017년 주요 선 케어 브랜드별 사용 인구 (단위: 백만명)

2017년에 선 케어 제품 중 사용자가 가장 많았던 브랜드는 Coppertone으로 3천 4백만명이 사용했고  Banana boat가 2천2백만명으로 뒤를 이었다. 사용감이 좋은 화학적 차단제 성분을 쓴 제품이 많았으나 어린이용/민감한 피부용 제품은 물리적 차단제를 사용하였다. 대체적으로 $5~7대의 중저가 브랜드가 대부분이나 Aveeno만 $10이 넘는 제품이 많은 중고가 브랜드이다.




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